Generación de LEADS + demanda
para empresas del sector farmacéutico, de la salud y el bienestar en Latam y España.
FOCO 100% en el canal digital.
LLENA LA AGENDA DE TU CONSULTORIO CON PACIENTES ADECUADOS A TU PERFIL Y ESPECIALIDAD
Posiciona tu farmacia, centro de estética o laboratorio clínico por la propuesta de valor al paciente, no solo a través de los descuentos.
LEADs
Imagina que nuevos pacientes escriben a tu WhatsApp cada día consultando sobre tus soluciones terapéuticas
¡Esos son los Leads! Y si son bien gestionados, pueden ser una importante fuente de demanda y facturación para tu negocio.
Funciona para cualquier empresa B2B o B2C del sector farmacéutico, salud y bienestar.
Es válido para farmacias, consultorios médicos, clínicas, hospitales, ópticas, centros de oftalmología, odontología, estéticas o laboratorios farmacéuticos, entre otros.
Podemos obtener Leads (clientes potenciales), ya sea que vendas un servicio (consulta médica o tratamientos odontológicos) o productos (complementos alimenticios, dermocosméticos o medicamentos OTC / OTX).
Es posible dirigir los leads al canal más adecuado según la operativa de tu actividad, dependiendo del tipo de producto y considerando la fase en que se encuentre el Lead (preparado para la compra o que necesite mayor información).
Puedes enviar tus Leads al WhatsApp, a una landing page para captación de su correo electrónico o proponerle que agende o realice una llamada, entre otras acciones. Todo dependerá de cual sea la mejor dinámica en cada momento.
No es magia, es MARKETING AUTOMATION
No basta con estar certificado en Marketing Automation. Es indispensable conocer desde dentro la Industria farmacéutica, de la salud y el bienestar, para una adecuada comprensión de las necesidades y objetivos.
Es una estrategia que puede ser exitosa si utilizas el software correcto y se implementa por el consultor adecuado.
¿QUÉ SOLUCIONES ofRECEMOS A NUESTROS CLIENTES?
Consultorios médicos
Atracción y captación de pacientes afines a su especialidad médica.
Farmacias
Le ayudamos a conseguir la atención del paciente, para que le contacte por un servicio o producto concreto.
Centros de estética
Reciba consultas de personas con el perfil de cliente que usted busca.
Laboratorios Clínicos
Creamos campañas de concientización sobre la salud preventiva y relacionadas a sus servicios
Clínicas Odontológicas
Distíngase de su competencia resaltando cómo usted puede solucionar un gran problema con menos dolor.
Centros especializados
Ofrecemos soluciones de atracción de clientes potenciales para cualquier empresa del sector salud y bienestar.
FOCUS
Nuestra promesa está implícita en nuestra Propuesta de Valor: Trabajamos con FOCO.
A diferencia de otras empresas de consultoría que se limitan a desarrollar la experiencia con sus clientes, en LeadFocus hemos creado nuestros propios proyectos digitales, relacionados al sector farmacéutico, de la salud y bienestar.
Actuamos como un laboratorio de generación de demanda, haciendo experimentos desde distintos ángulos de la Metodología Inbound , aparte de probar con una diversidad de herramientas.
Lo anterior nos convierte en especialistas en la captación de Leads y generación de demanda. Por tanto, somos un partner adecuado para colaborar en el desarrollo de su estrategia de marketing digital.
También contamos con una fortaleza importante al focalizarnos y atender a un único mercado: sector farmacéutico, de la salud y el bienestar.
CONSULTORIA EN MARKETING AUTOMATION
Para nosotros lo más importante es conocer el funcionamiento de tu negocio, entender qué tipo de público quieres alcanzar y tener claridad de los objetivos comerciales que deseas obtener.
Somos consultores, pero no actuamos como consultores tradicionales, porque además hemos tenido responsabilidad comercial.
La comercialización de productos y servicios farmacéuticos o del sector de la salud y el bienestar se maneja con reglas diferentes. Son reglas que conocemos y nos diferencia de otras empresas de consultoría en Inbound Marketing.
Somos del sector de la salud y el bienestar. ¡Sabemos cómo funciona!
El alcance de nuestros servicios de consultoría incluye todas las áreas de la Metodología Inbound (y 100% enfocada hacia el sector farmacéutico, de la salud y el bienestar):
- Inbound marketing
- Marketing automation
- Inbound sales
- Account-based marketing (ABM)
Inbound Marketing
Captación de leads de calidad en una landing page, por medio de contenido, PPC, SEO y social media.
Marketing Automation
Convertir al lead en un prospecto (MQL / SQL) durante el «viaje del comprador» a través de técnicas de lead scoring y lead nurturing.
Inbound Sales
Conseguir agendar una llamada o una reunión comercial para el equipo de ventas por medios automatizados.
ABM
Marketing basado en cuentas, pretende acceder de forma directa a los tomadores de decisión B2B.
Dentro de nuestro ámbito de gestión y experiencia, podemos colaborar con empresas aceptando la delegación de tareas como las siguientes:
- Desarrollo del buyer persona
- Definición del buyer journey
- Auditoria de materiales de marketing digital
- Implementación de herramientas de automatización del marketing
- Selección, implementación y configuración del CRM
- Diseño de estrategias de lead scoring y lead nurturing
- Detectar debilidades o fallas en el embudo de conversión
- Creación, gestión y optimización de campañas
- Definición de métricas y creación de informes
- Configuración de una base de conocimientos y flujos de trabajo en atención al cliente
- Diseño e implementación de programas de fidelización
- Identificación de flujos de trabajo que podrían beneficiarse de la automatización del marketing
Somos especialistas en MARKETING AUTOMATION y en esto se fundamentan todos los experimentos que realizamos en nuestros propios proyectos.
Como consultores, trabajamos habitualmente bajo la modalidad de tarifas por hora o de honorarios por proyecto.
No obstante, también ofrecemos un competitivo PAQUETE DE TARIFAS que permite reducir considerablemente la tarifa por hora en la medida que el proyecto sea de mayor volumen y durante mayor tiempo.
¡Descúbrelo a continuación!
ROI y PAQUETE DE TARIFAS
Desde el mensaje inicial de este sitio web te has podido percatar que sugerimos no abusar de las estrategias de descuentos.
Una situación diferente es que tu modelo de negocio esté fundamentado en una estrategia low cost, donde la reducción de costos permita reducir las tarifas manteniendo un nivel de calidad aceptable.
Ofrecemos un servicio productizado, a la medida del perfil de cada cliente.
Preferimos trabajar en proyectos de consultoría donde sea posible construir y desarrollar propuestas de valor coherentes.
Es indispensable que los proyectos en los que nos implicamos tengan una adecuada relación entre precio y calidad, que puedan ser apreciadas y percibidas favorablemente por el paciente.
Estas recomendaciones que hacemos a nuestros clientes, aplica para nuestros propios servicios de consultoría y tarifas.
Por tanto, despídete de las propuestas con honorarios exagerados y costos ocultos. Da la bienvenida a un conjunto de tarifas que permiten acceder a nuestros servicios, considerando la fase de desarrollo de tu proyecto o la dimensión de tu compañía.
¡No quieres contratar servicios ni hacer marketing digital! Buscas soluciones y somos nosotros quienes las pondremos al alcance de tu mano.
Sabemos que tu interés es invertir para incrementar tu demanda y aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece.
Entonces ¿Cuál es el ROI?
Gracias al ROI podemos ofrecerte claridad de las ganancias que obtendrás de la inversión que harás con nuestro Equipo de trabajo al desarrollar acciones de Inbound Health Marketing.
Si bien consideramos importante que en cada proyecto se tenga claridad de la TIR (tasa interna de retorno – rentabilidad de la inversión) y la ROAS (retorno de la inversión publicitaria – en relación a los ingresos brutos obtenidos), sabemos que la decisión final de inversión dependerá del ROI (retorno de la inversión – ganancias obtenidas).
Somos honestos en decir que nuestra meta es lograr tasas de ROI al menos del 300% (obtener tres veces el valor invertido) y que en un escenario catastrófico nunca estén por debajo del 100% (recuperación de la inversión).
Al considerar el estudio del ROI para nuestros clientes y evaluarlo dentro de nuestro paquete de tarifas, esperamos determinar previamente las posibilidades de éxito de nuestros servicios en relación a la inversión que hará nuestro cliente.
Analizamos y evaluamos cada caso según la actividad. Para un consultorio médico que invierta 1,250 US$ mensuales para una campaña durante tres meses, tendríamos en consideración para el ROI los honorarios por consulta del médico y la estimación de la cantidad de pacientes nuevos que la campaña podría aportar.
En este ejemplo, para obtener un ROI del 100% que permita recuperar lo invertido (inversión = ingresos obtenidos) suponiendo que se trata de un médico que tiene una honorario por consulta de 75 US$, solo podremos garantizar este ROI si la campaña es capaz de enviarle al menos 17 pacientes durante el mes (17 pacientes multiplicado por 75 US$ el valor de la consulta de cada uno = 1,275 US$ que sería un valor superior a lo invertido).
En este mismo sentido, si se envía el doble de pacientes (34 en vez de 17, aproximadamente 3 pacientes nuevos cada dos días) tendríamos un ROI del 200%.
Además hay que considerar los beneficios intangibles que recibe nuestro cliente y que no están medidos en el ROI en términos de branding, visibilidad o repetición de compra de sus servicios o productos luego de la primera toma de contacto.
¿Son realistas estos números? Lo son, aunque ciertamente existen muchas variables a tener en cuenta y cada caso es diferente. Por este motivo en nuestros proyectos presentamos propuestas de inversión fundamentadas en datos, en donde el ROI es determinante para su toma de decisión.
Usted desea lograr mayores ganancias de forma ética y nuestro rol en esto es ayudarle a lograr ese objetivo.
Este ejercicio es aplicable para todo tipo de actividad. Si en vez de honorarios médicos hablamos de unidades de producto, podemos realizar la estimación del ROI correspondiente y determinar las unidades de producto que deban ser vendidas para lograr un ROI determinado.
En resumen, ofrecemos flexibilidad y transparencia, a través de paquetes detallados y de fácil comprensión basados en horas, pero enfocados en resultados.
Detalles del servicio | Start | Grow | Plus | Premium |
---|
Horas mensuales incluidas | 12 | 26 | 42 | 60 |
Término de contrato | 3 meses | 6 meses | 6 meses | 12 meses |
Miembro del Equipo | Ejecutivo de Cuenta | Ejecutivo de Cuenta | Ejecutivo de Cuenta | Gerente de Cuenta |
Investigación de audiencia | Sí | Sí | Sí | Sí |
Redacción | Sí | Sí | Sí | Sí |
Configuración de campaña | Sí | Sí | Sí | Sí |
Gestión y optimización | Sí | Sí | Sí | Sí |
Optimización de la tasa de conversión | Sí | Sí | Sí | Sí |
Seguimiento de Google Analytics | Sí | Sí | Sí | Sí |
Reportes mensuales | – | Sí | Sí | Sí |
Dashboard personalizado | – | – | – | Sí |
Estrategia Digital | – | – | – | Sí |
Reuniones | Mensual | Mensual | Quincenal | Semanal |
Configuración | 16- 18 días | 12- 14 días | 10- 12 días | 10- 12 días |
Consultoría | – | – | – | Sí |
Nuestro servicio de consultoría Premium equivale a contar con un Director de Marketing Digital a tiempo parcial. Es una modalidad que te permite iniciar el desarrollo de este departamento con una inversión coherente a la fase de inicio del proyecto.
NOTAS:
- Aplicaciones: nuestros honorarios profesionales no incluyen el costo por el uso de la herramienta CRM / automatización (HubSpot, Active Campaign, etc) elegida.
- Publicidad: nuestros honorarios profesionales no incluyen el costo de la inversión publicitaria (PPC) que sea necesario pagar a proveedores de publicidad como Meta (Facebook / Instagram), Google (Ads. / Youtube) , LinkedIn, etc.
- Servicio de Estrategia Digital: solo la modalidad Premium incluye la preparación de la estrategia digital; en el resto de modalidades del servicio , el diseño de la estrategia digital se cotiza y factura como un servicio aparte.
- Compromiso de gestión por parte del cliente: cualquiera de las modalidades, requiere la asignación de personal por parte del cliente para la ejecución de distintas tareas que no estarán en manos de nuestro Equipo de Consultores, sino por parte del Equipo comercial o de marketing del propio cliente como parte de su operativa.
- Traslados: si la naturaleza del proyecto requiere trasladarse a las oficinas del cliente, los gastos de transporte, alimentación y hospedaje serán asumidos por el mismo.
- Grandes cuentas: en el caso de laboratorios farmacéuticos, distribuidores, cadenas de farmacias u hospitales, contactar para cotizar servicios según el caso.
¿Necesitas ajustar el nivel de la inversión inicial? ¡Contamos con otras opciones!
¿Prefieres una solución integral que incluya publicidad y aplicaciones?
Tu negocio podría ser candidato a participar de nuestras campañas de marketing experimental.
Se parte de las empresas que realizan marketing ético con acciones centradas en el paciente.
Olvídate del branding con resultados dudosos y de medición imposible
Consigue facturación, construyendo un activo digital rentable más allá del branding.
¿Te interesa? ¡No dudes en contactarnos!
CONTACTO
Si necesitas ampliar información sobre nuestros servicios o necesitas contactarnos por cualquier otro motivo, te ofrecemos distintas formas:
- Por correo electrónico, utilizando el formulario para envío de e-mail: te daremos respuesta en un plazo máximo de 24 horas.
- Por reunión virtual, utilizando nuestra agenda en línea: podrás reservar un espacio según disponibilidad y horario más adecuado para ti y recibirás una confirmación inmediata para una vídeo llamada.
- Por chat de WhatsApp utilizando el botón disponible. Te responderemos tan pronto estemos disponibles.